一、工程商品

常常会听到有人说“无论做什么都能赚钱”，同时也会有人说“无论做什么也赚不到钱”。在当今这个供需的时代，市场对某种产品的需求并不会随着产量上升而提高。如果只生产和其他公司相同的产品，那价格是达不到理想水平的。所以说，要想转到钱必须具备的条件是有不同于其他竞争对手的产品，如果做不到只能在价格上跟对方保持一致。

二、客户关系管理

在关键变化中第二重要的是“客户关系管理”。在企业成长过程中，新客户的开发非常重要，当企业进入成熟期客户的数量基本上不会增加，但是客户再次购买产品已经成了旧的产品，所以说企业需要从开发新客户为重点逐步过渡到维持现有客户为首要任务。归根到底只有跟现存的客户保持良好的关系才能稳固不再扩大的市场。

三、企业全面经营能力

之前，有些企业虽然在某些方面有很强的能力就会带动整个企业的发展，但现在已经进入了企业全面经营管理能力的竞争时代，没有全面的经营能力就无法让企业良好的运转。一个真正运营优秀的企业必须从采购、生产、设计、物流到销售和售后等方面构建一共高效的运营体系。让管理人员通过资金、技术等资源发挥更高的水平。

所以说，以上三方面对于企业来说是非常重要的。